崗位職責：
1、與銷售共同完成行業(yè)梳理、客戶分析、項目機會挖掘等，引導客戶需求并運作項目；
2、與客戶溝通，了解客戶需求，為客戶提供合理的解決方案、技術建議書、安全規(guī)劃等；
3、配合銷售完成項目POC測試和競爭性測試等；
4、支撐項目的招投標，負責撰寫招投標相關的文檔、投標現(xiàn)場的講標以及答疑工作；
5、負責客戶、代理商、合作伙伴的技術宣講與培訓賦能；
6、參與行業(yè)及產品的梳理分析，收集行業(yè)動態(tài)信息，定期整理總結行業(yè)典型案例。

崗位職責：
1、負責客戶的開拓及維護，達成既定的業(yè)績目標，完成全年的銷售任務；
2、根據公司的業(yè)務布局及要求進行營銷工作的推進、客戶公關、合同談判、競爭對手分析，生態(tài)鏈建設等相關工作；
3、負責收集行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息和重大項目線索等，隨時掌握行業(yè)動態(tài)并對重要客戶、重點大項目進行挖掘和跟蹤。